商业转化率与搜索营销的价值

　根据摩根斯坦利和艾瑞的调查数据，中国搜索营销占整个网络营销的比例仅为25%，而在美国，搜索营销占到了整个网络营销的42%。

　　中国的搜索竞价点击一次的价格仅为0.3元人民币，而在英国则高达3英镑。

　　市场规模的不相匹配和广告价格如此低的原因何在？

　　一位业内人士一语道破天机：“国内搜索竞价的顾客转化率远低于国外。国外搜索竞价广告可以给企业广告主带来较高的顾客转化率，得到了广告主的认可，因此才能有较高的价格。”

　　据了解，搜索营销在日本的顾客转化率高达80%(即登录某个保定网站制作的日本网民有80%会进一步产生购买行为)，美国的顾客转化率为60%，而中国的顾客转化率仅为15%。

　　专家认为，国内搜索引擎顾客转化率较低的原因是无效点击过高。除了自然结果和商业结果的混淆外，在搜索引擎用户人群中，具有实际消费能力和购买需求的比例过低也是造成搜索营销顾客转化率过低的重要原因，而且也是今后搜索引擎发展所面临的首要难题。

　　据美国摩根士丹利公司统计，美国超过30岁的网民占网民总数的70%，而在中国超过30岁的网民在网民中所占的比例不到30%。中国过高比例的娱乐人群是导致中国搜索营销效果比国外差的重要原因。

　　而对于使用搜索营销的企业来说，搜索厂商所带来的商业流量是一个非常关键的指标。商业流量是指具有购买力和话语权的人群使用搜索厂商所带来的流 量。这些人的年龄在25～55岁之间，月收入在1500元以上。他们具有较强的购买力，同时又有决策权，是搜索营销重点关注的对象。

　　易观国际的一位分析师认为，搜索引擎保定网站制作流量大并不说明都是有价值的目标用户，只有在商业流量比例较高的高质量网民中才能找到对企业有价值的目 标用户。真正有效果的搜索竞价给客户带来的应该是实实在在的商业用户点击，商业流量的多少和质量的高低是衡量一个搜索引擎是否对企业客户有价值的关键。

　　商业流量比重越高，企业广告被点击后达成实际销售的几率就越大，搜索引擎的商业流量与搜索竞价的效果有着直接的关系。相关数据显示，目前雅虎以88.90%的商业流量比重领先于其他搜索厂商