保定网站建设营销中浪费大量资金的错误

保定网站建设营销中浪费大量资金的错误

你可能有一个非常不错的保定网站建设，有一个很棒的blog，有很多的访客，可以说在优化你的保定网站建设方面你做得很出色，但实际上你还可以做的更多。下面分享一个可以进一步接触你的访客的简单方法。

如果你的商业保定网站建设与其他大部分保定网站建设相似????访客来到你的保定网站建设，他们或者买你的商品，或者不买，在做出上述任何一种行为之后，他们就会离开，再也不会访问你的保定网站建设，除非他们对你所卖的产品再次产生了兴趣，或者你的保定网站建设有一个非常有价值的blog，使潜在的客户有了另一个理由来访问你的保定网站建设。

如果你有一个blog，那么它不应该仅仅是你的商业资源的堆积，它应该包含很多合理的、客观的、有价值的内容，这些内容应该与你整个商业运作有关。用这种方式，你的访客就有了一个访问你的保定网站建设的理由，并且可以停留的久一点。

这样做的意义在于你得到了一个和你的客户建立关系的机会，同时使他们认为你的保定网站建设是专业和权威的，进一步说，你也得到了令你的访客购买你的产品的机会，他们很可能向你购买产品，而不是从你的竞争对手那里购买，而这与你和你竞争对手的排名无关。

但是那些拥有好的blogs、好的内容的保定网站建设，也不见得就能产生理想的效果，而且很可能是花费了大量的资金之后，还事与愿违。

这是为什么呢？问题在于“blog的认可度”相对较低，blog认可度是我发明的一个概念，大致就是说，在保定网站建设公众中，只有很小的一部分人会真正的去花时间去浏览无论何种主题的任何blog，（根据调查，这个比例在美国和加拿大是20%）。

这就意味着即使你有了一个非常不错的blog，80%的访客可能只会花费时间去登陆一次或两次，但是不要认为我是在否定blog的作用，知道80/20定律么？那就是说你80%的利润来自于20%的客户，你会发现，20%这个数字和blog读者的比例是一致的。

迎合80%的人

但是，忽略80%的市场是很蠢的，特别是，迎合他们是很容易的。

你应该知道，对于这80%客户，你应该让他们能正视你的blog，使他们对你的公司有一个深刻的印象。然后，你必须给这些“上帝”提供一个很好的理由，解释为什么他们应该花费时间，坐在那里阅读你整个blog（是的，有方法做到这一点），你能够使80%的访客读你的blog时间越长，他们重复购买你的产品的可能性就越大。

所以，最后问题变成了：“我怎样使他们正视我的blog并喜欢它？”

现在有一些保定网站建设确实拥有blog，他们要求访客去做一些事情，比如他们要花费时间打开浏览器，输入网址，然后阅读你的保定网站建设。至少他们要运行RSS阅读器，打开它，看你最新更新的文章，然后决定是否需要从头到尾阅读整篇。

所以，你所需要的就是一个方法，一个很好的方法，实现使尽可能多的访问你的blog的访客留下他们邮箱地址，然后你可以发邮件给他们，大多数的访客几乎一直都保持他们的邮箱是开放的。

然后，你所需要做的就是决定使用哪些文章，把他们按年代次序排列好，然后以免费的形式发给你mailing list上的客户，内容应该丰富，使你的客户能够自始至终阅读完毕。

在这里提醒大家，在得到邮箱地址之后，如果你想做的是发一些“特殊服务”或者其他垃圾给你的客户，那真的是很浪费时间的事情。

你最重要的财产??mailing list

现在，你可以将一个表格放在你的主页，让人们知道表格是关于什么的，然后让他们填写、签名，一旦他们这个样做了，你就可以发送电子书给他们，完成了宣传你的保定网站建设的第一步。

在我讨论的更深入之前，我要强调一下：email list是电子商务业务中能得到的最重要的财产，但是，“好好利用它”的基础在于你要发送一些好的、有意义的、相关的内容（至少每周一次），每个月你也可以给这些名单上的客户提供一些免费服务。

这个工作是很简单的，因为基本上就是，每个月有规律的联系一下list上的客户。这也是你建立一种关系的过程，人们有规律的得到你邮寄的内容，而不需要走出门去取，他们不需要去访问你的保定网站建设（但是当你发送一个邀请的时候他们可能会去），他们不需要RSS阅读器，或者其他类似的东西。

在这里要强调另一个问题，你发送的信息不应该与你blog上的内容一致，除非它是一个非常好的blog的布告，原因很简单：你不会希望你的blog读者从你的list上消失，因为内容有太多的一致和重复，他们只要看你的blog就知道会收到什么，那就没有必要接收你的邮件了，通过在你的blog和mailing list上制造一些不同，你就可以保证一些人是你的blog读者，同时这些人还在你的mailing list上。

我想我已经说了email list很重要，但是问题又变成了：为什么？为什么他是一个如此重要的资源，需要我们去获取和维护？

根据一些调查显示，最好的情况下，来自于搜索引擎的流量中，每200次的独立点击，才能带来一个销售，绝大多数情况下，一般每2000次独立点击才有一个销售。

然而，有mailing list的保定网站建设将会发现，当他们发送一次邀请，来自于他们list的客户中，每10次点击就会有一次销售，而且这只是保守估计。我曾经做过实验，在list上的30%的客户都会对我的邀请做出反应，要明白，这给保定网站建设带来的不仅仅是30%的流量，还有30%的业务。

这样问你一下，如果你的顾客转化率变成上面涉及的比率，你认为你能够赚多少钱？

Mailing list后台支持

现在讨论一下“mailing list后台支持”方面的问题。

首先，现在有大量的公司销售“自动回复”软件，它可以帮助你运行及管理你自己保定网站建设的mailing list.在做过很多年的研究之后，我可明确的告诉你，这不是个好主意，在你的服务器上给你的list上客户发送邮件，不是一件容易的事情。

其次，你可能需要做很多事情，以检测你的特殊list， 一般而言，最好的发送邮件的时间是周二到周四的工作时间，这也可能与你的保定网站建设最繁忙的时间冲突，因此，在这种情况下群发邮件也不是最好的选择。