保定经营网站者请注意:网站分析的商业指标

平均订货额　Average Order Amount (AOA)

计算公式：平均订货额＝总销售额／总订货数

指标意义：用来衡量保定网站制作销售状况的好坏

指标用法：将保定网站制作的访问者转化为买家当然是很重要的，同样重要的是激励买家在每次访问是购买更多的产品。跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。

转化率　Conversion Rate (CR)

计算公式：转化率＝总订货数／总访问量

指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量保定网站制作的对每个访问者的销售情况

指标用法：通过这个指标你可以看到即使一些微小的变化都可能给保定网站制作的收入带来巨大的变化。如果你还能够区分出新、旧访问者所产生的订单，那么就可以细化这个指标，对新旧客户进行分别的统计。

每访问者销售额　Sales Per Visit (SPV)

计算公式：每访问者销售额＝总销售额／总访问数

指标意义：这个指标也是用来衡量保定网站制作的市场效率

指标用法：这个指标和转化率差不多，只是表现形式不同。

单笔订单成本　Cost per Order (CPO)

计算公式：单笔订单成本＝总的市场营销开支／总订货数

指标意义：衡量平均的订货成本

指标用法：每笔订单的营销成本对于保定网站制作的盈利和现金流都是非常关键的。营销成本的计算各人有不同的标准，有些把全年的保定网站制作营运费用摊入到每月的成本中，有些则不这么做，关键要看那种最适合自己的情况。如果能够在不增加市场营销成本的情况下提高转化率，这个指标就应该会下降。

再订货率　Repeat Order Rate (ROR)

计算公式：再订货率＝现有客户订单数／总订单数

指标意义：用来衡量保定网站制作对客户的吸引力