保定中小企业搜索引擎营销实用诀窍9招【字体：大 中 小】 | ||||
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诀窍一：超越竞争对手的关键词
你要把注意力放在超越竞争对手上，哪些有商业价值的词，他们错过了？也许你不能一次想出所有的延伸，但你一定要会发现竞争对手从来没用过的可能具有高转化率的词或短语，这会给你很大的成就感。在做这些延伸时，先不要考虑流量问题，不要去猜测是否有人会用。 首先，认真调查竞争对手已经使用的竞价关键词，以及竞争对手保定网站制作重点强调的关键词。后者通常可以在保定网站制作首页或频道页的标题、meta 标签找到。对手重视的关键词你也要重视，除非你已测试过认为他们是错的。 其次，不能假设竞争对手已经做好了功课，要相信他们一定有未发现的好关键词。最典型的例如：1）增添限制性用语，如地区名等，例如北京XXX、武汉XXX；2）增添目标性用语，例如XXX批发、XXX价格；3）不够专业的说法或替代性说法，例如打错字、口头说法等；4）短语，例如如何XXX、怎样XXX。 不要过于依赖百度提供的相关关键词推荐，那些是基于词汇分析的，仅仅靠他们你不可能发现客户会怎么检索。 诀窍二：自然流量关键词不要竞价 不要过于重视你的保定网站制作已经获得的自然流量，因为它肯定是不完善的，很多高相关度的引擎检索并没有来到你的站点，因此你也不可能发现他们。许多文章过于强调流量统计分析的作用，忽视了当前流量的不完美，而我们本来就是要突破现有的流量。 流量分析的最重要意义之一，是找到那些已经已经在检索结果排前列位置，肯定可以获得自然流量的关键词或短语，这些词就不需要再做竞价广告了。 诀窍三：检查每个关键词的效益 给你的保定网站制作每个页面，加上适当的商业统计代码。这里何田推荐的是http://www.shangzhu.com/和google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在进行竞价投资回报率分析时，他们比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。 对你的关键词列表，分批进行竞价测试。为了防止浪费，你可以在测试阶段严格限制每天的预算。在测试时： 首先要关注的是转化率，你可以先指定一个页面（例如联系页、注册页、购买页）作为你的目标页，分析哪些关键词带来的引擎流量，访客会在浏览后跑到你的目标页去。这些关键词就是最有价值的关键词，即使他们的流量并不高。百度竞价是按点击付费，没有点击并不花钱，因此即使流量不高的关键词，只要能够有好的转化率，照样是非常值得做的，哪怕一天只带来一个点击。 其次要关注的是二跳率或退出率。这两个词关注的内容差不多，就是从某个关键词来的访客，是否还会查看其他网页，还是打开检索到的那个链接就走人了。如果某个关键词来的访客大部分对保定网站制作其他内容不感兴趣，那么这个关键词可能是非常低效的，大部分钱都浪费了。这种情况通常发生在覆盖面比较广的关键词，例如激光。对于这类关键词，一般我们不主张你去做，因为投入产出比很低。 一旦测试清楚，就把低转化率和低二跳率的的低价关键词从你的竞价排名列表里去掉吧。或者只给他们极低的价格，等竞争对手的预算花完了你才上。
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