企业为什么要做品牌？品牌营销的作用

    什么是品牌营销？

     品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终 觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，

　  品牌，是企业与顾客沟通的一种重要方式。它带着企业的情感、意识、精神与产品的灵魂、内涵、特点传递给顾客，进行意识形态上的交流。当品牌蕴含的意义激发了顾客内心的需求或情感时，就完成了品牌的任务，同时促成了大众的购买行为，实现企业销售。品牌建设，就是完成与顾客沟通的过程。品牌与顾客沟通的深度决定着企业的销售量和销售质量，因为企业经营的最终环节是顾客的购买消费。从工业品的模糊概念到大众沟通的成功无疑在见证着品牌的力量。昆仑润滑油“卓越品质，与神州共腾飞”，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”，均实现了从工业品到大众消费品的“润滑”过渡。情感诉求，完成了与顾客的心灵沟通，知名度由行业延伸至大众，产品销量迅速提升。这就是品牌对销售的促动力量。

　　品牌维持竞争市场下的健康销售

　　市场中，产品叫卖的吆喝声宣示着市场的一片繁荣。究其背后，企业是否获得了与繁荣景象相匹配的利润？企业利润是衡量企业销售质量的重要标准。国内大部分企业都在价格竞争中寻求销售量的提升和企业规模的扩大，而忽视了企业的销售质量。价格竞争波及各个行业，此起彼伏，连绵不断。从家电行业蜚声市场的几次知名价格战，到手机行业整体国内品牌价格战的落败，再到其他行业中用价格抵御外来品牌的长久发展之忧，企业都经历着抛头颅，洒热血的奋战厮杀。而国际品牌的销售质量，总是让国内企业望尘莫及。

　　以耐克与双星的单品销售为例，双方制造成本只差了3-5美分，而市场价格却相差到5倍甚至更多。如果耐克与双星各销售1万双鞋子，双星每双鞋子的利润是5元，那么耐克的利润就是25万，双星的利润仅为5万元。这就是不同品牌下的销售质量之别。在销售质量之外，年轻消费群体对耐克的认同程度要远远高于双星；耐克“JUSTDOIT”的品牌内涵已经被深深植入消费者的内心。

　　企业利润=单品利润*销售数量；如果单品的利润降低，那么销售数量就会提升；伴随销售数量提升而来的是企业经营成本的增加；企业经营成本的增加迫使企业需要快速回笼资金，实现短期内的资金流动。往复循环，市场中的鬼挡墙现象，品牌总是在原点徘徊。没有品牌沟通的支撑，单品价格缘何提高？

　　品牌效益是企业销售能力的N次方

　　关乎企业销售量提升的一个重要因素就是企业的销售能力。企业的销售能力不仅包含企业销售团队的战斗力，还包含了企业的渠道战略规划、市场区域战略规划等企业综合销售能力。品牌，如果仅靠轰炸式传播实现品牌速起，销售能力为零，那么就会将产品流通渠道封死，销售额微乎其微；如果品牌很弱，销售能力很强，仅会在区域市场内实现产品通路建设。古称，行事需善假于物，就是要利用身边的工具实现最终的销售目的。品牌，从销售的角度上说，就是企业销售的工具。

　　将耐克、阿迪达斯、李宁、双星、浪琴、派勒斯等鞋的品牌放在一起，品牌效益与企业的销售能力所达到的市场效果一目可见。

　　企业的销售阻力与品牌效益成反比关系。品牌效益越大，企业的销售阻力越小；品牌效益越小，企业的销售阻力就越大。

　　企业的销售能力与品牌效益成N次方关系，企业销售能力越强，品牌效益越大，那么企业销售量就会超过基数几倍的增长，反之，则呈现迅速衰退的结果。

　　品牌在快速复制市场设立的壁垒

　　现代是一个快速复制的市场时期，单纯的营销手段，如价格、渠道、促销等很难构筑起稳固的差异化壁垒，维持长久的竞争优势。企业的营销活动可以被同行业企业快速模仿，甚至模仿之后的营销活动比创作者更加精致活跃；差异化渠道通路同样可以被同行业者快速抄袭，演变成经销商争夺之战……究其种种，竞争对手无法复制的唯一要素就是一个卓越的品牌。

　　品牌因其无法复制性为企业的销售量与销售质量圈起了一个相对安全的市场销售范围，培养了一批忠诚的顾客群体。在国内市场可乐品牌有可口可乐、百事可乐、非常可乐三个品牌，当可口可乐与百事可乐的品牌内涵已经被诠释的无懈可击时，非常可乐只能从中低端消费群体和市场入手，再寻求突破的机会。而可口可乐与百事可乐的品牌壁垒会越筑越高，大有市场高处双雄争霸的态势，品牌壁垒的突破只能适时而动，等待发展中的机会。

    品牌，是企业销售质量的护航者，是企业销售量的推动者。品牌为企业的发展注入源源不断的能量；让企业在市场变幻中保持着旺盛的生命力。企业百年，技术为核，品牌为心，为持久发展保驾护航。

    如何做好企业网站品牌营销？

    首先，你必须了解一个事实：现在来讲保定网站建设营销无法替代传统营销，保定网站建设营销和传统营销将长期共存。那么网上营销要达到另一个深层次的战略意义，品牌建立。现在两大信息来源——传统传媒和保定网站建设传媒是公认的了，而保定网站建设传媒的公开性和低成本性是任何一家企业的品牌建立的法宝只是现在的企业并没有充分的认识这一点，没有将其更好的利用和执行。

    通过保定网站建设营销可以辅助传统营销建立更为出色的品牌，这有几点需要注意的地方：

    通过什么样的平台可以建立出自我的品牌宣传阵地？建立了这个平台之后怎样可以使其更好的融入整个营销活动中？怎么样可以使其成为顶级的品牌平台？

    先来解决第一个问题：

    这一般对于企业来说，答案都是很唯一的。因为对于互联网来说就是网站，一个好的网站就是一个公司的形象代言。这就使的众多的企业为了美观而引用大量的flash、图片。使得自己的网页变得“庞大”，其实这样是不合理的。这种网站虽然在美观上做得很好，但是不利于搜索引擎的收录，从而使得自己的网站在搜索引擎中的排名变得很靠后甚至到几十页之后。

    那么这种问题怎么来解决了？对于一流的网站建设服务商给公司设计网站的时候不仅是考虑到了美观的因素，而且还在设计建设网站的时候将搜索引擎优化的元素（专业术语我们称其为SEO）加入了其中。只有这样设计建立出来的网站才能达到出色。

    其次还有一种解决的办法就是，企业采取一静一动的建站模式，意思就是一个网站非常满足于眼球的需要，非常的好看美观，通过加入竞价排名使其靠前，而用一静态的网站也就是符合SEO标准的网站在普通排名中获得很好的位置，这样既可以显示企业实力，又可以突出公司在保定网站建设营销方面上的专业。使得客户对公司得到充分的认可。

    我们再来解决第二个问题：如何使平台融入公司的营销活动中？

    现代人基本上在网上的活动越来越多了，保定网站建设习惯也随之增加，开QQ，看电子邮件等等。每一个都可以是我们的宣传渠道，企业在进行保定网站建设营销的时候在清楚自己的客户，在相应的媒体上开展自己的保定网站建设营销活动。

    公司网站自我推广实际上还是公司产品的推广，引导客户到你的网站上来是你品牌建设的一个关键任务，现代大多数公司在建立好网站之后，好一点的只是注重信息发布和竞价排名，差一点的就只是做个信息发布，连搜索中自己的排名都不理了。

    这样你的网站能为你提供大的回报才是真的见鬼了！保定网站建设营销对于这些公司而言只是一张写了框架的文章罢了并没有往里面填充内容。网上营销与网下营销割裂这是公司在进行保定网站建设营销中最大败笔。保定网站建设营销是营销活动的一部分，企业片面的认为网上营销只是在建立品牌的时候起到作用，而并没有全面的去利用保定网站建设营销，这使得企业的资源极大的浪费。

    如何进行二者的整合是一个长期而又艰巨的任务，要为业务员培养意识在出去做业务的时候一定要将自己的网站和网站可以为客户提供的帮助告诉我们的顾客，等到顾客懂得如何通过网上咨询也可以很快速的解决问题的时候，就可以表明你为你的顾客创造了一个保定网站建设营销的习惯。

    再次在每个节假日或顾客的生日等送出自己的邮件祝福，这些能更好的为自己的网站做推广，也可以更好的提高顾客的忠诚度。

    当然每个公司的情况不一定都相同，但是在对保定网站建设营销上一定要重在执行和整合上。

    两者合则利，分则浪费也！望我们的企业也慎重考虑。

    企业在进行保定网站建设营销之后，对于网站上的数据总是存在重统计和轻分析的状况，大多数的企业老总都忙，都是初略的去看一下数据而不去思考数据所带来的潜在含义，哪个地区的用户数目较多，我们可以重点开发一下、哪些客户可以利用电子商务来维护客户关系、哪些网站是可以重点作为信息更新的对象等等。这些都是在保定网站建设营销时应该考虑的内容，分析思考的越多，走的弯路就越少，就可以使公司资源利用得倒最大化。

    第三个问题是将自己的网站打造成业内的翘楚，同样是公司在进行品牌建设中的重点。

    在推广网站的同时怎样去推出自己的产品给客户，这才是网站建设的目标。要做到这点就必须，一找准自己的潜在顾客，用知识营销的办法将自己的产品介绍给他们，有多少的潜在顾客就有多少的目标顾客，有多少的目标顾客就有多少的现实顾客。找准顾客才能减少自己的成本。

    通过市场定位和市场细分来推进整个品牌的建设，这时候公司的博客和互联网上的活动就可以体现出品牌来了，我们在进行博客营销的时候，我们遵循着一句话，到应该去的地方，开展你的博客，利用知识性的文章来吸引读者的眼球，让他们更多地了解你，增加你自己的互联网曝光度，这样就能树立一个好得互联网形象，这样打造一个品牌保定网站建设营销就更近一步了。通过知识性的营销活动，在我们的顾客中就能得倒很好得口碑宣传，著名的病毒性的营销就是利用免费而又有高知识性的媒介来进行传播的，这样公司的品牌和实力也会通过这些媒介来随之很快的传播。

    在整个营销活动中体现出来的是一个企业追求卓越的理想，从保定网站建设营销中体现公司的实力和办事的态度，从而赢得顾客和同行的尊重，这才是保定网站建设营销所表现出来的真谛。