信息化示范村”走出搜索营销之道

正值五谷丰登金秋收获季，黑松侧柏苗木销售也正当季，山东莒南县相邸镇南高庄村此时正是一派忙碌景象。“我们村昨天出了10车苗木，今天也出了七八车了。平时我们每天也至少都有两车以上的苗木运往全国各地。”山东莒南县相邸镇南高庄村村委主任刘长刚对此非常自豪。

日前，山东莒南县相邸镇南高庄村信息化建设授牌仪式正式举行。作为山东临沂地区第一批信息化示范村，并被授予“百度推广示范村”称号的南高庄村，迅速引起社会各界广泛关注。全村500多户居民，有200多家有自己的保定网站建设，且绝大部分都开始使用百度推广来进行网络营销推广。这在经济并不很发达的鲁南农村地区，这样的数据比我国上网人口突破4.2亿更令人惊叹。

是什么样的力量让这个村的信息化建设和营销创新得到如此迅速的发展？

中国互联网络信息中心今年7月发布的《第26次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2010年6月，农村网民规模达到1.15亿，占整体网民的27.4%，半年增幅为7.7%。农村互联网的发展，使网络信息已慢慢的融入到了农村的产业建设体系中。“在这一产业发展中，一批年轻人，在百度和网通公司的帮助下，依靠信息网络这个平台，学技术、传信息，建保定网站建设、拓市场，在自己的山村，创造出了不平凡的业绩！”山东莒南县老科协主任周子禄在10月 15日举行的相邸镇南高庄村信息化建设示范村授牌仪式上这样说。

南高庄村是全国最大的黑松侧柏繁育基地，主要种植黑松侧柏。近年来，南高庄村广大干部群众积极响应党委政府“调整产业结构，发展三高农业”的号召，依靠科技，顺应市场，大力发展苗木产业，使这一传统项目日益焕发出生机与活力，不断向科学化、规模化、市场化迈进，取得了显著的经济效益和社会效益，成为新农村经济发展的一个典型。

然而有了竞争力强的产品，并不一定就能赢得市场。南高庄村村委主任刘长刚介绍，2004年以前南高庄村主要采用一些比较保守的销售渠道进行苗木的外销，如展销会，报纸，邀请函等，不仅销售成本高，且销售业绩并不理想。近年来，大家通过对互联网信息的学习，开始尝试一些互联网营销，且成效显著。据介绍，现在全村每天的苗木销售额能达40万，这比几年前全年的销售额还要多。

目前网络推广已成为南高庄村松柏产品对外销售的最佳途径。“我们90%以上的业务都是通过网络推广平台来的，而且绝大部分都是现金交易，这对我们村经济的繁荣起了非常重要的推动作用。”授牌仪式上，村委刘主任对百度推广平台也大为推崇，他深信是百度推广用源源不断的客户和丰厚的业绩回报，改变了他们的营销观念，让南高庄村的农村产业站到了现代社会信息化网络化的前沿。

据悉，为了全力推动农林牧渔业经济的发展，百度推广在注意到该村网络推广的需求之后，特别针对这个村的应用情况，组织成立了专门面向这个村的推广营销服务顾问团，从最简单的使用技巧开始，为村民们进行专项的推广培训指导，慢慢提高他们的网络营销的意识和能力，并给予了他们很多针对性的专业推广建议，为该村的黑松种植业打开了精准营销的大门。

搜索营销目前被普遍认为是一种最为经济有效的精准营销方式，南高庄村在营销方式上的大胆创新也再次证明了百度推广的有效性。在授牌仪式上，十家网络营销应用效果显著的村民还被授予了“百度金牌客户”的荣誉称号。。